Vendite B2B: le nuove tendenze

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Da oltreoceano soffia un vento di novità che spazzerà via il vecchio modo di vendere. Guardiamo agli USA: qui il campo d’azione degli “uomini con la valigetta” si è ridotto ai minimi termini. Gli esperti del Boston Consulting Group affermano che tre quarti dei buyer incontrano il venditore solo quando vogliono concludere l’affare (clicca qui).…

Cattura l’attenzione del cliente con l’Elevator Pitch

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Immaginate questa scena: uno startupper incontra l’investitore che potrebbe finanziare la sua impresa. I due salgono insieme in ascensore. Il tempo a disposizione dello startupper è pochissimo: deve riuscire a convincere l’investitore nei 30/60 secondi che dura il viaggio in ascensore. Quando le porte si apriranno, l’investitore smetterà di ascoltare lo startupper, uscirà dall’ascensore e…